Trade Marketing & Category Management
Lộ trình toàn diện về Trade Marketing giúp bạn chinh phục các tập đoàn đa quốc gia
Đồng hành cùng giảng viên giàu kinh nghiệm thực chiến tại các tập đoàn FMCG hàng đầu như Unilever, P&G, Nestlé
- Từ hoạch định chiến lược tới Trade Marketing Plan hoàn chỉnh cho nhãn hàng thực tế
- Áp dụng kiến thức vào 1 Project thực tế giúp bạn tự tin phỏng vấn vào các tập đoàn FMCG
Ưu đãi tới 1,4 TRIỆU dành cho học viên đăng ký sớm Super Early Bird! Thời gian đăng ký sẽ kết thúc sau
4 vấn đề thường gặp khiến rất nhiều bạn thất bại trong quá trình chinh phục các tập đoàn FMCG
Tự học nên thiếu đi kiến thức nền tảng
Chưa có đủ kiến thức nền tảng cần thiết để có thể thích nghi nhanh và làm việc được ở các tập đoàn FMCG
Chưa áp dụng kiến thức vào project thực tế
Thiếu đi tính thực tiến, khó khăn trong việc thuyết phục nhà tuyển dụng, đặc biệt khi ít kinh nghiệm
Thiếu đi kiến thức, insight thực tế về FMCG
Sự khác biệt lớn giữa kiến thức và kỹ năng thực tế cần cho công việc tại các tập đoàn FMCG
Chưa có cái nhìn tổng thể của 1 tập đoàn
Không rõ cách thức làm việc, hợp tác giữa các phòng ban tại các tập đoàn FMCG
Những Khó khăn lớn nhất trong quá trình chinh phục các tập đoàn FMCG
Khó khăn trong việc tìm kiếm mentor
Thiếu đi những thời khuyên cần thiết, am hiểu công việc, yêu cầu thực tế từ nhà tuyển dụng
Kiến thức rời rạc, không có framework rõ ràng
Làm việc cảm tính, không phản hồi được những câu hỏi tình huống/case study thực tế từ nhà tuyển dụng
Thiếu kinh nghiệm với những project thực tế
Biến kiến thức trở thành một project thực tế toàn diện, sát với công việc tại các tập đoàn FMCG
Không hiểu rõ các thuật ngữ trong lĩnh vực FMCG
Dùng sai, hiểu nhầm dẫn đến mất điểm khi phỏng vấn/giải case thực tế. Không hiểu các thông tin trên Job Description
Lộ trình toàn diện về Trade Marketing giúp bạn chinh phục các tập đoàn FMCG
Đi cùng bạn qua từng Assignment hàng tuần tới Final Project cuối khóa
Xây dựng tư duy đúng đắn của một Trade Marketer thực thụ tại các tập đoàn FMCG
Hiểu rõ về Route to Market, Phân loại kênh phân phối, Customer và Shopper Insight
Framework quan trọng trong việc xây dựng chiến lược Trade Marketing, các hoạt động Trade Marketing tại các tập đoàn FMCG
Cách xây dựng và hoàn thiện một Trade Marketing Plan cho một nhãn hàng thực tế tại các tập đoàn đa quốc gia
Thuyết trình, đánh giá, chia sẻ trực tiếp từ mentor, Q&A về lộ trình nghề nghiệp, định hướng cho học viên
Bài tập hàng tuần được feedback trực tiếp từ Trainer giúp học viên thực hành kiến thức đã học
Trade Marketing – Giúp bạn chinh phục tập đoàn đa quốc gia với thu nhập $1,000/tháng
Trade Marketing Foundation là khóa học online với anh Tín (P&G Vietnam) là mentor đồng hành
Cùng các bạn học viên xây dựng kiến thức, tư duy và các frameworks
Để trở thành một Trade Marketer tại các tập đoàn đa quốc gia.
Khác những khóa học thông thường, ở Career Branding bạn sẽ ngay lập tức
Áp dụng kiến thức trong khóa học vào một Trade Marketing Plan cho một nhãn hàng thực tế
Kết thúc khóa học bạn sẽ có cho mình một bản Trade Marketing Plan hoàn chỉnh
Hệ thống, frameworks đang được sử dụng tại các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Nestlé…
Giảng viên: Anh TÔN TRỌNG TÍN
- 9 năm kinh nghiệm Trade Marketing & Customer Development
- Senior Category M&SP Manager @P&G
- Ex – Assistant Trade Marketing Manager @Unilever
- Ex – Assistant Trade Marketing Manager @ L’oreal
- Ex – Area Sales Manager @ Nestlé
Trải Nghiệm Học 4-6 Tuần Intensive Bao Gồm
- 6 buổi học trực tuyến qua Google Meet bao gồm bài giảng, bài tập ngắn, hỏi đáp cùng giảng viên anh Tín (P&G Vietnam)
- 6 Modules bao gồm các kiến thức, hệ thống, framework được sử dụng bởi các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Nestlé,…
- Đồng hành hỗ trợ, feedback hàng tuần từ mentor trực tiếp qua Bài tập hàng tuần và Dự án cuối khóa
- Quyền truy cập recording các buổi học, slide bài giảng và các tài liệu hữu ích khác trên hệ thống E-learning của Career Branding trong vòng 3 tháng
- Kết thúc khóa học với một Trade Marketing Plan hoàn chỉnh, hệ thống kiến thức bài bản và framework thực tế được áp dụng tại các công ty FMCG.
Nội dung khóa học bao gồm những gì?
Khóa học sẽ giúp học viên xây dựng kiến thức, tư duy và các frameworks để trở thành một Trade Marketer tại các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, Neslté,…
Module 1: Trade Marketing & Framework
• Nắm vững cơ bản sơ đồ kinh doanh một sản phẩm (GTM) của 1 tập đoàn theo chuẩn mực
• Hiểu về định nghĩa, mục đích hoạt động và các đối tác chiến lược (stakeholders) của Trade Marketing và vị trí chiến lược của Trade Marketing trong một tổ chức
• Hiểu về chân dung của một Trade Marketer tiêu chuẩn: các phẩm chất cần có & các kĩ năng cần trau dồi và KPI của Trade Marketing
• Nắm được lối đi nghề nghiệp và triển vọng phát triển của Trade Marketing
• Nắm được một quy trình Trade Marketing chuẩn mực và 5 bước lên kế hoạch quản trị Trade Marketing (P.A.S.I.C)
Module 2: Position Category & Category Management
• Hiểu được thấu đáo về định nghĩa về ngành hàng (Category) và cách phân chia (segment) một ngành hàng dựa trên cây mua sắm khoa học hành vi mua hàng (Purchase decision tree)
• Nắm rõ các yếu tố nền tảng của một ngành hàng và các động lực thúc đẩy ngành hàng tang trưởng (Growth driver)
• Hiểu về nhiệm vụ của các ngành hàng khác nhau tại một kênh bán lẻ (Category role) và cách một nhãn hàng có thể phát triển ngành hàng đó (Brand role)
• Hiểu về hướng tiếp cận từ 3 gọng kìm của một ngành hàng (Channel/Shopper/Finance)
Module 3: Analyze Shopper x Channel Insight & Shopper Marketing
• Hiểu được Consumer insights vs Shopper insights, Cấu trúc của Shopper insights và Shopper Marketing kết hợp Consumer Marketing
• Nắm rõ cơ bản định nghĩa về các kênh phân phối và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn kênh phân phối
• Hiểu về Shopper Marketing và mục tiêu của Shopper Marketing
• Nắm rõ Sweet Spot là gì và làm sao để vận dụng Sweet Spot vào chiến lược Shopper Marketing
• Xác định rõ Shopper J2BD thông qua Shopper task map
Module 4: Strategize 4P (Product Range/Place/Pricing/Promotion)
• Nắm rõ cơ bản kiến thức hành vi mua hàng & cách thức mua hàng (Shopper Behavior)
• Hiểu được cách xác định danh mục bán hàng tối ưu (Product Range) và cách thức trưng bày cùng các vị trí một cách khoa học (Place)
• Hiểu được các nguyên tắc xây dựng GIÁ ĐÚNG dưới góc nhìn của cả Nhãn hàng và Kênh bán hàng/Khách hàng (Pricing)
• Hiểu được các nguyên tắc và cách thức hoạch định chương trình khuyến mãi hợp lý với các chiến thuật khuyến mãi và ví dụ điển hình (Promotion)
• Mini case study tại nhà theo nhóm đánh giá thực tiễn 4P một nhãn hàng cụ thể
Module 5: I & C: Implement 4P & Calibrate
• Giải đáp và tham vấn mini case study của từng nhóm
Hiểu được cơ bản quy trình và nguyên tắc triển khai của một kế hoạch 4P thông qua Sales Team
• Hiểu được cơ bản quy trình và nguyên tắc triển khai cùng Sales Team đối với Khách hàng trực tiếp (Direct Customer) và Khách hàng gián tiếp (Indirect Customer)
• Nắm được bộ chỉ số cơ bản về Báo cáo Kết quả kinh doanh của thương hiệu (P&L)
• Nắm được các bộ chỉ số cơ bản của Trade Marketing khi đo lường hiệu quả chương trình/hiệu quả hoạt động ngành hàng/sức khoẻ kênh bán hàng
Module 6: Final Presentation & Graduation
• Thử sức thiết lập một kế hoạch Trade Marketing dựa trên Case study trong 1 tuần
• Thuyết trình, đánh giá, chia sẻ trực tiếp cùng Giảng viên từ tập đoàn FMCG hàng đầu
• Nhận e-certificate hoàn thành khoá học
Feedback học viên sau khóa học Trade Marketing & Category Management tại Career Branding
Em thấy các tài liệu và bài giảng được chuẩn bị rất chi tiết từ các kiến thức cơ bản đến nền tảng của Trade Marketing. Bên cạnh đó còn có các tài liệu excel sheet được các tập đoàn dùng trong công việc. Bài tập về nhà thực tiễn vì được áp dụng từ lý thuyết, kiến thức trong buổi học, giúp em follow và hiểu đúng quy trình làm việc của mảng trade. Cơ hội được present và nhận feedback từ các anh trong nghề cũng hỗ trợ em cải thiện bài làm, có dự án hoàn chỉnh để củng cố thêm kiến thức, kinh nghiệm và showcase trong CV.
2 anh rất supportive khi em reach out cần hỗ trợ về bài tập. Ngoài kiến thức học về mảng trade thì em còn được nghe chia sẻ thêm về kiến thức bên phòng ban khác, kinh nghiệm apply các tập đoàn lớn, cơ hội phát triển và các lời khuyên để trau dồi kinh nghiệm và tự tin apply công việc.
Em rất ấn tượng bởi sự nhiệt tình và tận tâm của các anh. Luôn sẵn sàng lắng nghe và hỗ trợ bất cứ khi nào mình cần hoặc có thắc mắc, cả trong và ngoài lớp học.
Chương trình học thì rất đầy đủ và rất sát với thực tế, khi tạo điều kiện cho học viên chủ động khảo sát tiếp cận thì trường. Tư duy cởi mở, tích cực luôn ủng hộ, khích lệ học viên khắc phục những khuyết điểm và phát huy ưu điểm. Xin chân thành dành lời cảm ơn đến anh Hưng và anh Bình trong khoảng thời gian vừa qua. Các anh chính là hỉnh ảnh lý tưởng khích lệ em phấn đấu. Hy vọng trong tương lai, em có cơ hội được làm đồng nghiệp với các anh.
Có được kiến thức tổng quan về Trade Marketing, biết được cụ thể công việc Trade Marketing cần phải làm gì. Khám phá ra nhiều khuyết điểm của bản thân cần phải cải thiện trong thời gian tới. Học hỏi được từ các bạn trong lớp cách tiếp cận vấn đề và các cách làm mới. Có thêm tự tin để apply vị trí công việc mới. Rất vui được biết đến anh Bình, anh Hưng và các bạn khác trong lớp.
Lộ trình học tập cung cấp cái nhìn cơ bản và toàn diện về kiến thức Trade MKT, bao gồm cả process công việc thực tế của các doanh nghiệp. Data/ Framework để áp dụng hữu ích, thực tế. Mentor – anh Bình giảng dạy dễ hiểu, có tâm; anh Hưng support học viên hết mình.
“Nhiều thứ hay thật… Nhưng lỡ mình chưa biết gì về Trade Marketing thì mình có theo kịp không?”
Thật ra…
Bạn không phải là người duy nhất.
Có rất nhiều người cũng giống bạn.
Khóa học này đã bao gồm các nội dung căn bản nhất để các bạn mới tìm hiểu về Trade Marketing
Sau khi học xong những nội dung đó…
Dù chưa có kiến thức về Trade Marketing, các bạn hoàn toàn có thể bắt kịp nội dung học
Mentor cũng sẽ hỗ trợ và giải đáp hàng tuần cho học viên để đảm bảo bạn theo kịp nội dung
“Mình hiểu rồi… Nhưng nếu mình không làm Trade Marketing, muốn bổ sung kiến thức để làm việc với team Trade Marketing thì có được không?”
Tất nhiên là có.
Brand Team, Sales Team là những team phải làm việc rất nhiều với Trade MKT team
Và hiểu về Trade Marketing là điều vô cùng quan trọng khi làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia
Vậy nên dù không làm Trade Marketing
Thì kiến thức, kỹ năng trong khóa học này vẫn sẽ hữu ích đối với bạn
Hay đối với các công ty nhỏ Brand Team kiêm nhiệm các công việc của Trade Marketing
Việc học về Trade Marketing cũng giúp bạn có nhiều lợi thế khi apply những công việc này
“Oke mình hiểu hết rồi. Vậy nếu bây giờ mình muốn tham gia thì giá của khóa học là bao nhiêu??”
Ngay từ đầu mình đã hướng đến các bạn sinh viên năm 2-3, các bạn chuẩn bị tốt nghiệp hay mới đi làm
Vậy nên…
Giá của khóa học chắc chắn KHÔNG phải là 12-15 triệu như một số khóa học khác
Và cũng không phải là 6-7 triệu…
Hay 4-5 triệu
Vì số tiền bạn cần đầu tư chỉ là:
4,499,000 VND
3,099,000 VND
khi đăng ký và chuyển khoản trước ngày 16/3
Khai giảng: Thứ bảy ngày 21/3
Thời gian học: 19h-21h thứ bảy hàng tuần trực tiếp qua Google Meet