Trade Marketing Trong Tập Đoàn FMCG: Công Việc Cụ Thể Là Gì?

Trade Marketing là một trong những lĩnh vực đóng vai trò quan trọng trong các tập đoàn FMCG (hàng tiêu dùng nhanh). Nhiều người thường nhầm lẫn rằng Trade Marketing chỉ là các hoạt động khuyến mãi tại điểm bán, nhưng thực tế công việc này còn phức tạp và bao quát hơn nhiều. Hãy cùng khám phá những nhiệm vụ chính của một nhân viên Trade Marketing trong FMCG.

1. Shopper Engagement – Tương Tác Với Người Mua Hàng

Nhiều người chỉ nghĩ rằng Trade Marketing liên quan đến các hoạt động tại điểm bán như khuyến mãi, giảm giá, hoặc sampling (dùng thử sản phẩm). Đây là các hoạt động dễ nhận thấy, nhưng vai trò của Trade Marketing còn rộng hơn thế. Các nhiệm vụ này bao gồm:

Promotion Activation: Kích hoạt các chương trình khuyến mãi.
Sales Materials: Chuẩn bị các tài liệu bán hàng.
Merchandising: Sắp xếp và trưng bày sản phẩm tại điểm bán.

2. Customer Development – Phát Triển Khách Hàng

Trade Marketing còn đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, cả về số lượng lẫn chất lượng. Một số nhiệm vụ chính bao gồm:

Trading Terms: Đàm phán các điều khoản chiết khấu thương mại giữa tập đoàn và các đối tác phân phối.
Channel Development: Phát triển các kênh phân phối hàng hóa, mở rộng hệ thống phân phối của công ty.
Customer Event: Tổ chức các chương trình tri ân đối tác, chia sẻ chiến lược phát triển ngành hàng và nhãn hàng, đồng thời hỗ trợ khách hàng với các hoạt động liên quan.

3. Category Development – Phát Triển Ngành Hàng

Đây là nhiệm vụ giúp phát triển các ngành hàng của công ty thông qua các chiến lược phù hợp với từng kênh phân phối. Dưới đây là bốn chiến lược chính:

Penetration Strategy: Chiến lược thâm nhập và bao phủ thị trường.
Portfolio Strategy: Chiến lược danh mục sản phẩm.
Pricing Strategy: Chiến lược định giá sản phẩm.
Pack Size Strategy: Chiến lược về bao bì và kích cỡ sản phẩm.

4. Company Engagement – Kết Nối Nội Bộ Công Ty

Nhân viên Trade Marketing phải hợp tác chặt chẽ với nhiều phòng ban khác trong công ty như Brand Marketing, Sales, Supply Chain và Finance để cùng lên kế hoạch và triển khai các hoạt động Trade Marketing. Một số hoạt động chính bao gồm:

Demand Planning: Lập kế hoạch dự báo nhu cầu.
Budget Management: Quản lý ngân sách cho các chiến dịch.
Kick-off Sales Brief: Khởi động và chia sẻ thông tin với đội ngũ bán hàng về các chương trình marketing.

Kết Luận

Trade Marketing trong tập đoàn FMCG không chỉ giới hạn ở các hoạt động khuyến mãi và trưng bày sản phẩm mà còn bao gồm các chiến lược phát triển khách hàng, ngành hàng, và hợp tác nội bộ. Hiểu rõ những nhiệm vụ này sẽ giúp bạn thành công và phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Trade Marketing tại các tập đoàn FMCG lớn.

Ngoài ra, nếu bạn muốn chinh phục các tập đoàn FMCG hàng dầu như Unilever, Nestlé,

Đăng bỏ qua khóa học Trade Marketing Foundation của Career Branding. Học viên của khóa Trade Marketing đã có offer từ Nestlé, Heineken,…

Kết thúc khóa học với một Trade Marketing Plan cho một nhãn hàng thực tế giúp bạn tự tin chinh phục các tập đoàn FMCG hàng đầu

Đăng ký sớm để nhận giá Early Bird. Tham khảo thông tin chi tiết về khóa học tại: Khóa học Trade Marketing Foundation